Para una pyme en Latinoamérica, la palabra «consultoría» suele generar dos reacciones inmediatas: interés y miedo. Interés, porque saben que necesitan una mirada experta para crecer. Miedo, porque la asocian con contratos largos, honorarios exorbitantes y resultados...
La mayoría de las empresas gestionan sus ventas mirando por el espejo retrovisor. Al final del mes, miran una sola cifra: los ingresos totales. Si la cifra es buena, celebran. Si es mala, entran en pánico. El problema de este enfoque es que es puramente reactivo....
Para la mayoría de las empresas B2B, LinkedIn es como un evento de networking gigante al que asisten todos los días, pero del que se van con las manos vacías. Tienen un perfil y publican de vez en cuando, pero la plataforma no se traduce en lo que realmente importa:...
Seamos honestos: la mayoría de las empresas no tienen un plan de ventas. Tienen un objetivo de ventas, que es algo muy diferente. Tienen una cifra ambiciosa en una planilla de Excel y un equipo al que le exigen alcanzarla, pero carecen de un sistema predecible y...
Cada mes, miles de empresas ejecutan el mismo ritual: inyectan sumas considerables de dinero en los motores de Google y Meta, esperando que el algoritmo les devuelva un flujo constante de clientes. Para muchas, sin embargo, el retorno se siente cada vez más esquivo....
En el competitivo mundo de la consultoría, observamos un patrón recurrente: las empresas que invierten fortunas en publicidad digital, rediseñan su logo o imagen cada dos años y publican contenido a diario, solo para ver cómo sus ventas se estancan. La frustración es...
