por Equipo de El Primer Piso | Sep 17, 2025 | B2B, estrategias comerciales, Tendencias
La mayoría de las empresas gestionan sus ventas mirando por el espejo retrovisor. Al final del mes, miran una sola cifra: los ingresos totales. Si la cifra es buena, celebran. Si es mala, entran en pánico. El problema de este enfoque es que es puramente reactivo....
por Equipo de El Primer Piso | May 14, 2025 | B2B, estrategias comerciales
Seamos honestos: la mayoría de las empresas no tienen un plan de ventas. Tienen un objetivo de ventas, que es algo muy diferente. Tienen una cifra ambiciosa en una planilla de Excel y un equipo al que le exigen alcanzarla, pero carecen de un sistema predecible y...
